Nauja, 30 000 USD vertės baleto kokybės medienos grindys su tramplinu apačioje buvo pirmasis pakeitimas, kurį studentas Junis Roberts pastebėjo, kai „Yoga Works“ 2004 m. Liepos mėn. Niujorke nusipirko Niujorko jogą. Vietoj nešvaraus seno kilimo, dabar turime gražias medines grindis. Aš jaudinuosi, sako Robertsas, septynerius metus lankęs „BE’s Midtown Manhattan“ studijoje. Vienintelis kitas skirtumas, kurį ji pastebėjo, buvo nepilnametis: mokytojai turėjo naują pavadinimą „Half Moon“ pozai, anksčiau vadinamos Crescent. Apskritai ji jautėsi gerai dėl pokyčių.
Around the same time, David Bilgre, a student at LA Yoga Center, which became Yoga Works Westwood last May, was noticing less positive changes. The desk staff no longer knew his name, there was less individual attention in classes, and his teacher, the studio’s founder, Mark Stephens, had agreed not to teach public classes in Los Angeles for two years as a condition of the sale. I went to Mark’s class several times a week, Bilgre says. He knew my practice, and he helped me grow unlike any other teacher I’ve had. Bilgre says the initial effect of Yoga Works’ purchase of Stephens’s studio was traumatic.
Tikriausiai yra tiek daug reakcijų į „Yoga Works“ greitą plėtrą, nes yra studentų, kurie kiekvieną mėnesį lanko jogos darbų užsiėmimus, ir tai yra didelis skaičius, apie 15 000. )
Žinoma, kitose studijose daigai daigai yra naujos šakos: „Yoga Tree“ yra keturi centrai San Fransiske ir 7000 studentų per mėnesį, Cyndi Lee „Om Yoga“ per mėnesį aptarnauja 4000 studentų per tris studijas Niujorke, o jogos jogos jogos trimis vietomis Austine, Teksase, tvarko 3000 studentų. „Yoga Works“ yra ne tik didesni, bet ir pirmoji bando konsoliduoti visos šalies mokyklas, kad sukurtų kelių milijonų dolerių vertės verslą. Kompanija kartą dviejų studijų romaną, kurį pradėjo gerbiami Ashtanga jogos mokytojai Chuckas Milleris ir Mata Ezraty, o dabar valdo du buvę „Dot Com Com“ vadovai planuoja atidaryti ar įsigyti dar keletą studijų 2005 m. Los Andžele, Šiaurės San Diege, San Francisko įlankos srityje ir Pietvakariuose. „Yoga Works“ iš esmės yra pirmasis Amerikos didžiųjų amerikiečių jogos studijos tinklas.
Not surprisingly, some yogis are uncomfortable with such an openly commercial enterprise. Many question whether the essence of the teachings can be transmitted if classes become generic or overcrowded and companies fixate on the bottom line. At the same time, others are excited about the prospect of more people discovering yoga or about the benefits of taking a class at a large, well-run studio. No doubt, the commercialization of yoga has been debated since the first time money was traded for an asana lesson. The Yoga Works chain is simply the latest project to fuel the debate. Before judging, though, it’s valuable to understand why Yoga Works is growing and how its expansion could affect the way yoga is practiced in America.
Žemyn šuns į Dot com
George'ui Lichteriui buvo 21 metai, kai jis pradėjo praktikuoti jogą iš Richardo Hittlemano knygos Joga: 28 dienų mankštos planas . Tai buvo 1972 m., O Lichter'as jį niurzgėjo namuose be tekančio vandens Girdwood mieste, Aliaskoje, kurdamas dokumentinius filmus apie naftos kompanijas ir jų poveikį aplinkai. Jis toliau reklamavo koncertus Aliaskoje tokioms grupėms kaip „Grateful Dead“ ir „Metallica“. 1993 m. Jis įsidarbino Los Andžele „Adventure“, švietimo programinės įrangos kompanijoje, kur pirmą kartą susitiko su Robu Wrubeliu.
Wrubel, whose family founded the Nature Company chain, did yoga as a kid also, coincidentally, out of the same Hittleman bookbut didn’t practice seriously until he was 30 and working as a journalist in New York. He started by taking prenatal classes with his wife at the Integral Yoga Institute, and continued with the same prenatal class even after she stopped going. When he moved to Los Angeles to become chief operating officer at Knowledge Adventure, he took classes at the Center for Yoga and even introduced yoga to the software firm to relax the stressed-out developers.
Dirbdamas ilgus naktis pradedant, berniukiškas, energingas „Wrubel“ ir „The Calm“, išmatuota Lichter tapo greitais draugais, ir abu dailiai naudojo, kai įmonė buvo parduota įmonei, kuri vėliau tapo pakabuku. 1998 m. „Wrubel“ pasamdė interneto paieškos variklio įkūrėjai „Klausia Jeeves“ kaip įkūrėjo generaliniu direktoriumi, o po metų jis pasamdė Lichterį Tarptautinio skyriaus prezidento pareigas. Jie perėmė bendrovę viešai ir stebėjo, kaip akcijų kaina skrieja nuo 14 USD iki 190 USD per penkis mėnesius, per dvejus metus sumažėjo iki 90 centų, o vėliau atšoka iki 42 USD.
Kai jie paliko klausti Jeeveso Lichterio dėl interneto sulėtėjimo, ir Wrubel, nes jis norėjo pradėti ką nors naujo, abu, išsitraukę su sveikatos problemomis. Lichteris kentėjo nuo blogos nugaros, o Wrubelio kraujospūdis ir svoris išaugo. Vis dėlto jie norėjo kovoti su nauja verslo įmone. Wrubel, gyvenantis Berkeley mieste, Kalifornijoje, dažnai skambindavo Lichteryje Beverli Hilse, kad aptartų idėjas svetainėje, kuria siekiama kolegijos studentų į mokslo finansavimo galimybes; Vandens išsivystymo technologija besivystančioms šalims.
Nepaisant šių įprastų telefonų pokalbių, Lichteris niekada nežinojo, kad Wrubelis reguliariai praktikavo jogą Rodney Yee Pjemonto svyogoje, o Wrubel nežinojo, kad Lichteris rado „Back-Pain“ palengvėjimą jogos darbuose. Galiausiai, mes palyginome užrašus, sako Wrubelis, kuriam dabar 44 metai. Ir tai buvo tas juokingas momentas, kai mes visą laiką kalbėjome apie verslo dalykus, bet nekalbėjome apie tai, kad mes abu darėme jogą kas antrą dieną.
Jie pradėjo tirti jogos pramonę ar bent jau tai, ką jie matė kaip pramonę. Iki šiol dauguma studijų buvo mažos operacijos, kurias valdo mokytojai, kurie turėjo mažai verslo ir daug domėjosi joga. Wrubel ir Lichter nusprendė, kad kaip du verslo vaikinai, kurie nieko nežinojo apie jogos mokymą, jie gali pakeisti.
Jie greitai suprato, kad didžiausios problemos, susijusios su darbo užmokesčio apskaita, apskaita, programine įranga, rinkodara, nykstantys savininkai, leidimai miesto leidimams, o studentų srauto ir pajamų kintamumas mėnesiais buvo susiję su visa verslu. Kaip sako L. A. jogos centro L. A. mokytojas Colleen Garrity, aš esu labiau menininkas ir jogas, ir jie turi šią verslo pusę. Manau, kad abu susibūrimai yra geras bendradarbiavimas.
Studijos magnatai
2001 m. Wrubel ir Lichter parengė verslo planą, sukūrė statistiką apie tai, kiek kūdikių augintojų kiekvienais metais išleidžia lėtinėms sveikatos problemoms ir apie sprogstamąjį natūralių sveikatos produktų pardavimų augimą, surinko saują turtingų investuotojų, kad suformuotų visą kūną, ir pradėjo pirkti studijas kurti dabartinę jogos darbų tinklą. Investuotojai apima rizikos kapitalo firmą „Highland Capital Partners“ ir individualų, susijusių su visą parą dirbančia kūno rengyba.
Visas kūnas nesurengia pagrindinio lauko plovimo, o ne ekologiškai auga, sako bendražygiai. Jie pabrėžia, kad daugelis studijų, kurios dabar yra „Yoga Works“ šeimos dalis, buvo susijusios tarpusavyje. (Būkite joga, kai veikia joga, kaip ir „Orange County Studios“ grandinėje). Mes bandome sugrupuoti dalykus, kurie tinka šeimai, sako 53 metų Lichter.
Vienas iš jų tikslų yra skatinti autentiškumą ir kokybę. Pažvelgėme į jogą ir manėme, kad jai gresia rizika, kad ji bus supažindinta ir supaprastinta iki to laiko, kai tai buvo nustatytas asanų skaičius supakuotoje sekoje, kurią mokė tas, kuris mokė labai mažai, sako Wrubel. Siekdami užtikrinti kokybę, jie paskyrė jogos dekanus Ezraty ir Milleriui, o kai kurie mokytojai-kaip mokytojų fakultetą, atsakingą už konkrečius departamentus, tokius kaip Ashtanga, Iyengar, srautas, srautas ir kt. Šiuo metu Los Andželo mokytojų mokytojų mokymo klasėse ir aptarnaujami fakultetai ir aptarti klausimus, kurie kyla Los Andžele ar mokytojų mokytojuose, ir kartą susitiks su savo skyriaus mokytojais.
Wrubel ir Lichter taip pat turi plėtros viziją. Jie nori paskleisti jogą daugiau žmonių senjorams, nėščioms moterims ir vaikams ir pamatyti, kad ji yra paskirta tiems, kurie turi traumų, kūno įvaizdžio problemas, apatinės nugaros dalies skausmą, depresiją ir dar daugiau. Tuo tikslu jie tikisi įtikinti sveikatos priežiūros paslaugų teikėjus, kad joga gali padėti išvengti ir efektyviau ir išspręsti lėtines sveikatos būkles nei Vakarų medicina. Mes turėtume sugebėti jogą patekti į darbo vietą, sveikatos priežiūros įstaigas, vyresnius centrus ir mokyklas, sako Lichter.
Lichteris ir Wrubelis pradėjo pristatyti jogą neišnaudotoms bendruomenėms. Jie turi 16 įmonių programų vietoje ir planuoja dėstyti jogą Pietų Kalifornijoje pacientams „Northridge“ ligoninėje ir Tri-City medicinos centro darbuotojams (kaip „Pacificare“, „Pacificare“, „Tri-City's HMO“ teikiamą naudos paketą). Jų didelė svajonė yra gauti jogą, kuria remiasi darbuotojų kompensacijų draudimas. Tačiau iki šiol dauguma jogos darbų augimo atsirado perkant esamas mokyklas ar atidarant naujus vietose, kurios jau plauna studijose. Kai Wrubel ir Lichter kalba apie plėtrą, jie sako, kad tai lemia patikimos verslo principai, ar konkretus regionas turi jogų ir mokytojų skaičių, reikalingą mokyklai išgyventi ne dėl motyvacijos atvežti jogą į vietas, kuriose jos dar neturi daug. Kitaip tariant, nesitikėkite, kad jogos darbai atidaromi Juneau mieste, Aliaskoje, bet kada netrukus.
Stiprumas skaičiais
Du vadovai nesiekia kurti identiškų atmosferų kiekvienoje studijoje, siūlo tas pačias klases kiekvienoje mokykloje arba atidaromi juostos prekybos centruose visoje šalyje. Tačiau jie mato, kad yra finansinis grandinės valdymo efektyvumas. Net jų įsigytos studijos, kurios kraujavo, dabar yra pelningos, ir apskritai jos mano, kad gali padidinti pardavimus savo pelningose studijose 10–30 procentų. Su vienu buhalteriu, vienu advokatu, vienu miesto vadovu ir viena programinės įrangos ir sistemų direktoriumi, kuris aptarnauja visas devynias savo Pietų Kalifornijos vietas, „Yoga Works“ kiekvienoje studijoje išleidžia daug mažiau nei nepriklausoma. Kitoje balanso pusėje įmonė projektuoja didesnes lankomumo ir mažesnes rinkodaros išlaidas, tiesiog įsitikindama, kad kiekvienos studijos studentai žino, kas yra kitose vietose.
If, for instance, a woman in Los Angeles finds only one prenatal class at her neighborhood Yoga Works that fits her schedule, she can take a class at another of the chain’s studiosand still use her existing class-series cardmeaning she’s likely to go to more classes overall. Similarly, if a popular teacher who teaches three days a week at one location begins teaching at another branch in the same region, his or her core students are likely to follow, and ultimately to take more classes. Multiply that kind of thinking across four or five studios in one region, and the class sizes begin to inch up.
„Yoga Works“ dydis taip pat reiškia, kad bet kurios studijos nesėkmės nepaveiks įmonės tiek, todėl gali rizikuoti, kad mažesnėms operacijoms, turinčioms mažesnę rinkodaros galią ir kapitalą, būtų sunku.
The Huntington Beach studio is a perfect example. In early 2004, Wrubel and Lichter made the painful decision to close the doors, just opened the previous summer, since it was losing ,000 a month. But the manager said she could turn things around by offering lower prices to a new-to-yoga community, so the studio began offering an inexpensive starter program. All we did was cheerlead, hold the landlord off, and let them do their thing, says Wrubel. Within six months, the studio saw its average attendance per class jump from 5 students to 12, the number of new students per month go from 50 to 175, and revenues triple. The studio is now profitable.
Jos gilios kišenės reiškia, kad jogos darbai greičiausiai išgyvens ir netgi klesti. Jos mokykloms ne tik nereikia jaudintis dėl bandymo išlikti paviršiuje, bet ir išleisti pinigus tokiai estetikai, kokios negalima sau leisti nepriklausomo studijos savininko grynaisiais.
Jos dydis taip pat reiškia, kad įmonė gali sudaryti susitarimus, tarkime, pasiūlyti jogą pagrindiniam nacionaliniam sveikatos draudikui, o tai yra kažkas, ko siekia. Dabar įmonė remia jogos poveikio nugaros skausmams tyrimą, su kuriuo ji tikisi įtikinti draudimo kompanijas leisti jogos klases kaip gydymo dalį. Jei mums sekasi šiame tyrime, sako Wrubel, įsivaizduokite, ką tai daro mokytojų, bėgančių nuo studijos į studiją, gyvenimui ir privatiems, staiga yra nesibaigianti jogos studentų galimybė.
Nors dar per anksti pasakyti, ar jiems pavyks patekti į tokias rinkas kaip senjorai ir vaikai, „Yoga Works“ bent jau sustiprino savo poziciją kaip vieną didžiausių jogos kompanijų JAV. Su kiekviena studija ji prideda, padidėja pelno maržos vienai studijai. Timas Dale'as, bendrasavininkas, kartu su savo žmona Tara Dale iš jogos medžio San Fransiske, matė tą patį poveikį kiekvieną kartą, kai jis atidarė kitą vietą, ir jiems priklauso tik keturi. Joga veikia ne tik augti, bet ir turi pinigų tai padaryti.
Grandininė reakcija
sportinio palto apranga
Žinoma, kai kurie jogai vis dar mano, kad jogos darbai yra svarbūs trūkumai. Kai įmonė pabrėžia kokybę, kai kurie jogai girdi standartizaciją. Kevino Lighto, buvusio jogos darbų mokytojo Los Andžele, susirūpinimas atspindi daugelio mąstymą: mes visi esame tokie skirtingi. Skirtingu gyvenimo metu mes rezonuosime kitokią jogos formą. Kai korporatuojate jogą, manau, kad jūs ribojate įvairovę.
Lichteris ir Wrubelis žino apie žmonių „Mcyoga“ baimes ir išmoko vengti bet ko, kas atrodo pernelyg panaši į grandinę. Daugelyje centrų jie gamino rinkodaros medžiagą, dekoravimą ir netgi tvarkaraščius. Mes norėtume sukurti įvairias vietines mokyklas, susijusias su jų apylinkėmis ir atspindi jų apylinkes, sako Wrubel. Taigi, taip, Oranžinės apygardos vietose vis dar yra Pilateso, o buvę Niujorko „Be Yoga Studios“ palaikys savo ryšį su Alano Fingerio sukurta Ishta tradicija. Tačiau mokoma joga vis tiek bus šiek tiek standartizuota: beveik visuose jos centruose įmonė reikalavo instruktorių, kad jie mokytų jogos darbų mokytojų mokymo kursą, kad būtų galima kokybės ir nuoseklumo tarp mokyklų.
Because the training promotes guidelines rather than a Bikram-like uniformity, the defining characteristics of a Yoga Works class aren’t always perceptible to students. Like many yoga classes, it follows a general outline of sun salutations, standing poses; a buildup of other poses that climax in a difficult pose such as Urdhva Dhanurasana (Upward-Facing Bow), and then a cool down before Savasana (Corpse Pose). Small things set apart a Yoga Works class: poses like Virabhadrasana II (Warrior II) and Trikonasana (Triangle) that require outward rotation of the hips are usually performed before poses like Virabhadrasana I (Warrior I) and Parsvottanasana (Side Stretch Pose), which require the hips to face forward. But overall, individual teachers can still imbue their classes with their own personalities.
Tai nėra „Bikram“ ar „Mcyoga“, tačiau jogos darbai gali būti tik „Wal-Mart“ verslas, kuriame jo produktai nėra daug skiriasi nuo kitų parduotuvių, tačiau jos darbas atliekamas efektyviau, o jo dydis daro didžiulę konkurenciją. Būtent šis verslo požiūris sukelia „Monopoly“ šauksmus, net jei įmonė turi tik keturias vietas mieste, tokiose kaip Los Andželas, kuriame yra studija beveik kiekviename kampe.
Still, it is the biggest yoga school in that city, giving it more power than anyone else to attract instructors and teacher-trainees. The company asks its teachers to choose between being exclusiveprecluding them from teaching at nearby studios in exchange for benefits like heath insuranceand nonexclusive, which means few benefits and less priority for everything, including prime-time slots on class schedules. Few independents can bargain in the same way with employees. And prospective teacher-trainees in Los Angeles may prefer to learn the Yoga Works style in hopes of someday working for the largest yoga employer in the cityand the nation.
Light, kuris paliko jogos darbus, nusprendęs, kad jo trijų supakuotų užsiėmimų nepakako, kad būtų galima atsisakyti netoliese esančio mokymo, yra susirūpinęs dėl ateities. Būdamas jogos mokytoja, kai matote jogos darbus, perkančius kiekvieną trečią gatvėje studiją, jūs galvojate: „Jei aš esu lauke, ar aš turėsiu darbą nuo trejų metų nuo dabar, kai nėra kitos studijos, išskyrus jogą?“
Jei jogos darbai dominuoja kituose miestuose, įmonė gali paveikti specifinių jogos stilių populiarumą visoje šalyje. „Yoga Works“ neišmoko Ashtangos ar Iyengar mokytojų, o studijos šiuo metu nesiūlo „Anusara“ ar „Kundalini“ klasių. Miestuose, kuriuose yra nedaug pasiūlymų, išskyrus vietinius jogos darbus, bet ką, ką joga dirba, nusprendžia mokyti, nustatys stilių, kuriuos žmonės mokosi.
Komandos grandinė
Tose vietose, kur „Yoga Works“ dar neturi atidaryti filialo, pavyzdžiui, Sietlo, studijos savininkai jau susiraukia, kaip didelė grandinė paveiktų jogos sceną. Anne Phyfe Palmer yra 8 galūnių jogos centrų savininkė ir direktorė. Aš galvojau apie tai, ką daryčiau, jei jie atvyktų į Sietlą ir nusipirko aplink mane studijas. Dalis manęs tikisi, kad jie ateis pas mane pirmiausia, ji prisipažįsta ne todėl, kad nori parduoti, bet todėl, kad jai rūpi konkuruoti su sunkiasvoriu. Wrubel ir Lichter sako, kad neketina kitų išstumti kitų ar net įtraukti į baimę į nepriklausomų savininkų širdis. Idėja nėra atimti studentus iš studijos ar priversti ką nors parduoti mums, jei jie nenori, sako Wrubel ir priduria, kad jie nori tik tarnauti tiems, kuriems reikia pagalbos. Mes manome, kad kiekvienam galime padaryti rinką didesnę.
Yoga Works will certainly make the market larger for itself. Having the capital to purchase studios means it can literally buy more students. It can also attract students wanting multiple locations and some predictability in the type of class. Also, teachers may feel more comfortable at schools they know will be around for the long run. And if Yoga Works is able to penetrate the health care market, there may be many more people doing yoga. All of these are positives. But Yoga Works can’t save every school that’s in the red. In fact, its competitive advantage may push teetering studios over the edge, ultimately reducing the variety of experiences available to all.
Tai aiškiai yra kompromisų atvejis. Kaip sako Light, ji nėra nespalvota. Ar yra gero, kuris pasirodys iš „Yoga Works Chain Corporation“? Absoliučiai. Yra keletas mokytojų, kurie vis dar moko širdies jogos, dharminių pasirinkimų jogos kiekvieną akimirką. Galų gale „Yoga Works“ yra tik studentai ir mokytojai, kvėpuojantys kartu su kitu žemyn nukreiptu šunimi.
Net Davidas Bilgre'as, studentas, kuris iš pradžių buvo nusivylęs, kai „Yoga Works“ nusipirko „L. A.“ jogą, prisipažįsta, kad jei Lichteris ir Wrubelas nebūtų atvykęs, jo vietinės studijos durys galėjo būti uždarytos. Aš galvojau apie tai, sako jis, o joga yra verslas. „Yoga Works“ tikrai gerai tinka. Kas čia negerai?
Laura Shin yra rašytoja ir jogos mokytoja Niujorke. Ji dažnai prisideda prie „New York Times“ , Los Angeles Times , ir Sveikata .
